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                        是虛榮還是熱愛生活,千億賽道精致露營還有什么新商機?

                        快訊

                        Camping早就過時了,現在年輕人都要Glamping...


                        詩和遠方,美與自由,都來自你的選擇,而不是在于露營是否夠精致。

                        如同“克勤于邦、克儉于家”的古訓深深刻在中華民族的骨子里,美國人們崇尚自由、熱愛冒險的精神似乎也與生俱來。尤其對于露營,很多美國人認為與大自然親密接觸、毫無羈絆的與自然和諧共處是件特別酷的事情。

                        美國人有多愛露營?

                        追溯到143年前,1869年美國牧師William H.H. Murray出版了暢銷書《野外探險》(Adventures in the Wilderness)和《阿迪達郎克山脈的露營生活》(Camp-Life in the Adirondacks),這兩本書便成為了美國歷史上影響最深遠的“玩轉露營”的專業指南。

                        143年前,《野外探險》面世的第一年,這本書以平均每天賣出去100本的速度,連續印刷了10版。而這本書新近的一次再版是在去年3月,你仍然能在亞馬遜上買到。

                        在這本歷史悠久的書中,Murray將露營比作是“朝圣之旅”,最初的意思是,離開家,抱著獻身的態度前往一個神圣的目的地,當你歸來時,就會像是已被從精神上洗刷過,成為一個全新的自我。

                        這本書的出現,是美國歷史上首次有人明確告訴美國人:城市生活之外的世界有多耀眼,真實的露營可以做些什么、真正可以“斷舍離”些什么、厭倦了城市生活之后又可以去往哪里找回初心。

                        所以露營文化在美國歷史上頗具根基,喜歡露營的人不斷擴大,逐漸變成了節假日日常的家庭活動。走出家門,擁抱大自然的人,雖然出發點不盡相同,但解脫居家環境的束縛、追求精神滿足的需求是一致的。

                        而即便是在疫情橫掃北美的當下,美國人對于露營的熱愛有增無減。

                        根據 Outdoor Foundation和OIA數據,2020年美國露營參與率15.8%,露營人數較上年增加617.8 萬。疫情改變了人們的社交舒適區,使得更多人對露營和其他戶外活動的興趣激增,年輕一代在增長中占了很大一部分。

                        隨著年輕的愛好者們為他們的短途旅行陸續準備采購各種裝備,可以預見的是:露營相關領域在未來幾年里,每年將有數百億美元的廣闊市場空間。

                        當然,露營賽道上的各類創業公司們,已經蓄勢待發了。

                        01 Hipcamp:戶外露營界的Airbnb

                        今年1月,被《紐約客》稱之為“露營版Airbnb”的HipCamp獲得5700萬美元C輪融資,估值達到3億美元。融資過后的這10個月里,隨著疫苗的普及和旅游熱度的回暖,HipCamp業績一路暴漲,估值早已突破3億。

                        長期來看,與之對應的市場中,預示著露營者對高質量戶外體驗的需求有可能超過市場供應能力。

                        在2013年,一名叫做Alyssa Ravasio的25歲的姑娘起初只是想找到一個可以在海邊看日出且能扎帳篷的心儀露營地,為此花費了數小時、翻閱幾十個網站。盡管之前已經做了很多功課,但等她到了才發現,這個地方還可以沖浪,“然而我卻沒有帶我的沖浪板”。

                        Ravasio在找營地的時候還發現,30%以上的加州州立公園因收入不足而面臨關閉。

                        “如果能將閑置的國家和州立公園露營地的信息匯總到一個網站上,那應該能幫助到不少熱愛露營的人”。她因此萌生了創業念頭,和她的朋友Eric Bach一起,創立了名為HipCamp的露營信息匯總網站,主要通過網站和移動應用程序提供戶外住宿和露營預訂服務。

                        如今,在這個網站上,人們可以預訂獨特的露營之旅——想想浪漫的樹屋、海濱房車公園或在藍莓農場中間搭起的帳篷這些,點點鼠標,不再遙遠。

                        Ravasio現在的定位很明確,那就是幫露營愛好者們開辟更多的戶外活動和充電方式,并幫助私人土地所有者找到更多替代收入來源。

                        “越來越多的人生活在城市,所以我認為人們一直在尋求平衡。戶外是令人難以置信的提供治療和恢復的來源?!?/p>

                        “疫情的出現,使我們正在做的事情比以往任何時候都更加重要。人們不僅對外出露營活動更感興趣,而且疫情下的生活比以往任何時候都更有壓力。露營相對于一般社交或者室內運動來說,被認為在病毒和傳播方面更安全?!?/p>

                        Ravasio在最近的采訪中說。

                        2019年7月,HipCamp獲得由Andreessen Horowitz(a16z)領投的2500萬美元B輪資金,著名說唱歌手Jay-Z和演員Will Smith也分別通過各自的基金公司參與了本輪投資。經過B輪之后,估值達到1億美元。

                        僅2020年夏天,HipCamp預定量就達到了前3年總數的三倍。分析網站Second Measure的數據顯示,2021年6-9月,該公司的交易量比2019年同期增長400%以上。

                        目前HipCamp已然成為全球頭部的露營地預定平臺,提供包括帳篷露營、房車公園、小木屋、樹屋和豪華露營等多種選擇。

                        02 Tentrr:奇異博士看上的Glamping,把帳篷扎進別人家

                        在美國市場,能和HipCamp一較高下的的公司中,Tentrr是不能被忽視的一個。2015年成立于紐約的Tentrr,在成立次年,就成功引起了福爾摩斯和漫威英雄“奇異博士”扮演者Benedict Cumberbatch的注意,并獲得了這位知名影星的投資。

                        "Less roughing it and more enjoying it.(少些粗糲,多些享受)"這句Slogan帶領著Tentrr在精致露營的道路上越走越遠。

                        在露營藍海日益擁擠的現今,Tentrr聚焦為游客提供更精致的Glamping服務。

                        Glamping源于“Glamorous”與“Camping”兩個單詞之組合,是一種帶有生活美學的精致度假式露營。區別于傳統露營Camping的“風餐露宿”,Glamping滿足了人們回歸自然和休閑舒適的雙重需求。

                        只要你想好具體的日期和想去的位置,Tentrr就為你找出合適的露營地點。它的特色之一是露營場所都是私人土地,地點非常廣泛,可能是別人家后院的湖邊、也可能是人跡罕至風景卻美輪美奐的莊園。

                        目前已經涵蓋美國多個州的1000多個設備齊全的合作場地,將那些尋求戶外休閑和冒險的人與私人土地所有者聯系起來,并提供在州立公園露營的獨特機會。

                        露營者只需自帶牙刷便可以前往營地,實現輕量化露營。它可以提供配有舒適大床的寬敞帆布墻帳篷,保證用戶有個良好的睡眠質量,還可以提供具有最佳觀星體驗的舒適的椅子,旁邊搭配一個溫暖的火坑;其他便利設施包括太陽能淋浴、丙烷加熱器、桌子 + 長凳和帶隱私帳篷的Tentrr Loo,還包括一些釣魚、騎自行車、騎馬等休閑服務等,不一而足。

                        Tentrr和HipCamp都在努力讓露營者和土地私有者建立聯系,區別在于Tentrr在提供列表服務的基礎上幫助場地出租者們進行戶外帳篷的擴建,提供桌椅等設施,前提是場地出租者繳納1500美元成為會員。露營者通過Tentrr平臺訂購帳篷等服務,每次會從用戶的訂單租金中抽取20%的傭金。

                        Tentrr在去年3月份獲得了1800萬美元的新一輪融資,Tentrr的副總裁Todd King說:“在2020年里,Tentrr的規模已經擴大到原來的12倍,這包括用戶的數量以及有興趣在他們的土地上部署站點注冊成為新的CampKeepers的數量。而且預訂量就增加了7倍?!?/p>

                        03 Getaway:網紅小木屋,深度擁抱自然

                        Glamping精致露營賽道的黑馬,Getaway的連鎖小木屋項目,已經在喜歡戶外露營中擁有足夠安全感的精致人群里,頗具口碑了。

                        小木屋不光外觀神秘,服務特色也很神秘,必須預定了在出發前幾小時,才會知道具體地址在哪兒、進門的密碼鑰匙是什么。

                        亮點就是大大的窗子,四周全是森林,春季近身看草木復蘇、夏季能被清晨第一縷陽光喚醒、秋季被紅葉包裹,詩情畫意、冬季看林中落雪,恍如置身油畫……這種自然是網紅們的心頭好,為了打造林中車廂的自然美感,Getaway在小木屋的打造上很有設計感。

                        “小木屋”面積約合13平方米,內部配備有舒適的床鋪、空調和暖氣設備、手機保險箱、私人衛生間、自來水、熱水、日常必需品、雙燃燒器暖爐、餐飲用鍋等。每個“小木屋”外部還有專門的休閑區以及地灶烤架和野餐桌。不過,為了讓用戶最大化遠離城市,所有度假“小木屋”不提供Wi-Fi 服務,游客還可將自己的手機放入專門提供的手機保險箱中,以徹底遠離繁忙的日常。

                        和Tentrr一樣,Getaway成立于2015年,由兩位哈佛大學研究生Jon Staff和Pete Davis聯合創立,主要提供自然景觀中的“小木屋”租賃服務。

                        今年2月,Getaway完成了4170萬美元C輪融資,由紐約私募股權公司Certares領投,2019年完成的2250萬美元B輪融資中,是由全球知名PE公司喜達屋資本集團(Starwood Capital Group)旗下子公司領投。

                        目前Getaway 在全美共有16處基地,分布于亞特蘭大、奧斯汀、波士頓、夏洛特、克利夫蘭、達拉斯、波特蘭和華盛頓等城市的郊外。

                        04 露營的根基扎根于文化底蘊

                        最近網上很火的警句——Telegram創始人的Pavel Durov在生日之際發表的10點人生忠告中提到的:生活中被低估的三件事分別是睡眠、大自然和孤獨感。

                        露營是否有助于睡眠,可能智者見智;不過露營絕對是直面接觸大自然最好的途徑,而且,遠離城市在大自然中露營一定是無時無刻不被孤獨感包圍著的。

                        從這兩點看,露營賽道的市場價值也是被低估的。

                        在營銷號、KOL和電商賣家的共同作用下,Glamping在國內最近火出了圈,“精致露營”這個譯名因為比較符合大眾傳播規律,更為中產們所津津樂道。

                        現在世界各地都在建精致露營的營地,美國作為最為成熟的營地市場,Glamping已經成為民眾生活中的常態。尤其是疫情的居家隔離放大了生活壓迫感,人們迫切需要走出去,貼近大自然療愈身心。

                        不止如此,Coachella、Lollapalooza和Outdoor Lands等音樂節的組織者不僅出售門票,還為觀眾提供豪華帳篷的住宿,讓Glamping也成為了音樂節上的???。

                        市場廣闊,同期的創業公司紛紛獲得了各路資本助力。不止Hipcamp、Tentrr、Getaway這3家公司,2019年Autocamp獲得Whitman Peterson投資1.15億美元;今年6月,美國房車共享平臺Outdoorsy也參與了Collective Retreats公司2300萬美元的C輪融資。

                        國內的精致露營風潮,在小紅書等社交媒體的小部分精致主義者的吹捧下,逐漸成形。不過相比于美國近150年的露營文化,想要在短短幾年時間把露營打造成戶外運動中的重要一環、變成一種適合全民接受的健康生活方式,需要文旅產業的沉淀、資本的耐心、和更多人的努力。


                        參考資料:

                        1.How Alyssa Ravasio created Hipcamp, the Airbnb of the outdoors.(Today)

                        2.Tentrr & Coleman Create Ultimate Camping Experience. (PR Newswire)

                        3.Private landowners and state parks get into glamping game. (TimeSunion)

                        4.Glamping Market Size & Growth Analysis Report, 2021-2028. (Grandviewresearch)


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